起業準備.com

町田・相模原・横浜でITを使った販売促進コンサルティング

ビジネスで集客・顧客開拓するための16の手法

2016/09/13

gyoretsu

集客や顧客開拓には主にネットで行うものとリアルで行うものがあります。
ここでは代表的な16種(ネット5種、リアル11種)を紹介します。

ネットを使った5種類の集客手法

WEBサイト

自社のWEBサイトやブログを立ち上げ、アピールする方法です。

自社WEBサイト

日本でのインターネットの普及率は83%もあり、今やホームページを持たないでビジネスを行うのは難しいぐらいです。

当サイトはWordPressというオープンソースのCMS(コンテンツマネジメントシステム)を使っています。

WordPressは参考書籍も多数あり、WEBサイトの作成を外部依頼した際も提案されることが多いです。
自分でサイト制作、更新をするのであれば、自社ドメイン(.comだと年間1,280円)、レンタルサーバー(年間3,000円)で作成可能です。

もっと簡単に済ませる場合は、アメーバブログやライブドアブログなどのブログサービスを利用するのが良いでしょう。

なおネットショップを立ち上げるのであれば、Yahoo!ショッピングやBASEを利用すると簡単に立ち上げ可能です。

CMS

WordPress

自社ドメイン取得

お名前ドットコム
ムームードメイン

レンタルサーバー

ロリポップ
エックスサーバー
さくらインターネット

ブログ

アメーバブログ
ライブドアブログ
はてなブログ

ネットショップ

Yahoo!ショッピング
BASE

SNS

SNSはソーシャルネットワーキングサービスの略で、つまり人と人とをつなぎ、コミュニケーションを楽しむためのサービスです。

Facebook、Twitter、Instagram、LINE@が有名です。

Facebook
Twitter
Instagram
LINE@

ネット広告

Yahoo! JAPANプロモーション広告やGoogleアドワーズが一般的です。

他にも商品やサービスを売りたい場合、A8.netなどのアフィリエイト広告も使えます。

Yahoo! JAPANプロモーション広告
Googleアドワーズ
A8.net

動画共有サービス

Youtube、ニコニコ動画などが有名ですが、集客を行うのであればYoutubeがおすすめです。

もし自分で動画配信して稼ぎたい場合は、Youtubeだけでなくニコニコ動画も対象となりますが、平均年齢層はYoutubeよりも低くなります。

他にもLINE LIVEやツイキャスなどリアルタイム配信に向いている動画共有サイトもあります。

Youtube
ニコニコ動画
LINE LIVE
ツイキャス

メルマガ

メルマガ配信を行う際、メルマガスタンドと言われる配信システムを使うのが便利です。

まぐまぐ
melma

リアル11種の集客手法

折込チラシ

新聞やタウン誌への折込チラシは地域に密着した情報源として馴染み深く、エリアやターゲットを絞り込むことができます。

ただし若い方は新聞購読をしていないのでターゲットには十分注意が必要です。

朝日新聞のらくらく折り込み

ダイレクトメール

外部から購入するリスト自社のリスト(ハウスリスト)があります。
個人情報保護法制定されたので外部から名簿を買うことは難しいですが、自社のリストを持っているのであれば有効な手段です。

定期的に案内を送ることで忘れられることが防げます。

紹介

紹介者との関係が深ければ深いほど有効な手段ですが、下手なことをすると紹介者との関係が崩れるので注意が必要です。

展示会

新規の集客をしたい場合、有効な手段です。
展示会場ではテーマごとの展示会を随時開催しているので、自分の分野にあった展示会に出店したり、参加すると良いです。

日本貿易振興機構 見本市・展示会情報

テレアポ

電話を使って集客する方法です。

自社でリストがある場合自分でも可能ですし、リストがない場合はアウトバンド対応のテレアポ業者にお願いすることができます。

無料セミナー

セミナー会場を借りて講演を行うことで集客するやり方です。

地方自治体の施設や公民館であれば格安で借りることができ、無料開催であればテーマ次第でそれなりの集客が見込めます。

FAX DM

BtoB向けの集客です。

FAXの送付先リストがない場合はFAX DM業者にお願いすることで、一度に大量送付が可能です。

FAXソフト(有料)

ポスティング

1件1件自宅やオフィスのポストに投函する方法です。
自力でもできるので集客地域を絞り込みたい場合は非常に有効です。

外部にお願いする場合は、ポスティング業者があります。
郵便局のタウンプラスを利用するのもオススメです。

タウンプラス

街頭配布

配布場所の近くに店舗を構えている場合有効です。

手配りなので自分の配りたい方だけを絞り込んで配布が可能です。

店頭配布

自社店舗の近くの店舗などに、カードや名刺サイズでチラシを置いてもらいます。
置いてもらう店舗のメリットになる内容であれば配布してもらえる可能性が高くなります。

交流会

交流会に参加することで自社との取引先を発掘したり、生きた情報を得ることができます。
交流会は全国で開催されているので、自分のテーマ似合いそうなものに参加すると良いです。

まとめ

ネットにせよリアルにせよ、まずは集客したいターゲットを決め、地域を絞り、内容を作るということが大事です。

ビジネスごとにあった集客方法があるので、とりあえずは試してみて反応率を確認しながら集客方法を確立することが大事です。

-集客
-,